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      【玖容銷售故事】老總傳授的增壓缸設備銷售實用技巧!

      作者:玖容廠家 來源:www.j-gas.com 點擊:111 次

      前段時間我們玖容的老總親自給我們業務團隊傳授了關于增壓缸設備銷售技巧,可以讓像我這樣的菜鳥少走幾年彎路,大家趕緊收藏吧!

      氣液增壓缸設備的三種銷售人員

      從事氣動液壓設備管理十幾年,遇到的氣液增壓缸設備及其它機械設備的銷售人員很多,總結起來有三種人,第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。
       
      第一種:是見面就說:我是某某廠家的,給您帶幾份關于氣液增壓缸設備資料來。然后就什么話也不說了,就等著用戶看資料。
       
      第二種:是見面就說:我是某某廠家的,給您帶幾份氣液增壓缸設備資料來。然后就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的氣液增壓缸設備的優點,和同品牌的氣液增壓缸設備相比好在哪里。 這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言,不知道用戶感興趣在哪里。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鐘就會給打發了,就一句話:先將資料放這吧,有需要和你聯系。
       
      第三種:這樣的銷售人員是很聰明的,見面會說:我是某某廠家的,您的單位規模很大,設備也很多,我剛看到您這的設備了,外表很干凈,保養得很好,說明您很擅長管理,是行家。這時,用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已準備好的資料,說:這是我給您的資料,您先看看。這時用戶不想看資料都不行了,他會比較認真地翻看,一是已有你廠家的氣液增壓缸設備,他會看比他的配置更好的氣液增壓缸設備。二是,他沒有你廠家的氣液增壓缸設備,他會看和他擁有的同型號的氣液增壓缸設備,進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的氣液增壓缸設備。當他問你時,你就要將你所掌握的主要配置、型號、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶,或者他問你什么,你就回答什么。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的氣液增壓缸設備,千萬別什么也不知道。你的努力不會白廢的,即使不買你的氣液增壓缸設備,你也會在用戶的心中留下深刻的印象的,為以后的合作打下基礎。 好的銷售人員都是很聰明的,但要做聰明銷售人員是很難的。

      增壓缸設備銷售實用技巧
       
      第一,不要盲目地去推銷,要熟悉掌握你所負責地區的用戶信息,如單位的規模、主管領導的姓名、氣液增壓缸設備的大概數量等,這不難做到,這也不是秘密,向老銷售人員請教,包括不同品牌的銷售人員。
       
      第二,學會溝通,懂得用戶的心理,讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。
       
      第三,熟悉掌握你所銷售氣液增壓缸設備的資料,包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。
       
      第四,多帶一些小禮品,最好帶有廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一,可給用戶留下印象。我舉個小例子,我們做氣液增壓缸設備零配件用的都是大中型設備,很少用到小型設備,幾年前,一個深圳的銷售人員來推銷空氣壓縮機,我們跟他說,我們暫時不需要,他說沒關系,給你們留幾個小臺歷吧,這個小臺歷很簡單,就是一張硬紙,折成三角形就是一個小臺歷,我們留下了,放在桌子上。后來有別的廠家也送來臺歷,要比原來好得多,但原來的大家都沒扔,轉而放到窗臺上,也巧,這年的七八月,真需要買空氣壓縮機,領導讓找廠家,那還用找,在窗臺上擺著呢,我們一下買了四臺,說明這個銷售人員很有技巧。

      銷售是很有技巧性的工作,做這個工作,是要花大心思才能做好,最需要的是你掌握的知識和你溝通的能力,總之,最重要的是讓用戶能記住你,你的銷售工作也就很容易做了,你的業績也就會上去,錢也就好賺了。

      剛開始做銷售都挺難的,特別是積累客戶的階段,很多人堅持不住就放棄了,希望可以做銷售的朋友可以相互給彼此一些鼓勵,如果想要一起解決銷售問題,大家互幫互助進步,可以來和我一塊交流意見。

       
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